Open to work

Никита
Клочков

Менеджер по продажам IT-решений
Внутренний системный интегратор

27 лет • Москва • 400 000 ₽
@CandleWhisper +7 (988) 999 80 70 Резюме
Никита Клочков

На стыке бизнеса и технологий

Моя главная ценность — умение говорить на двух языках: языке бизнеса (окупаемость, продажи, KPI) и языке разработки (API, архитектура, базы данных).

Я не просто продаю IT-решения или управляю проектами. Я своими руками писал парсеры и системы распознавания (OCR) на Python, поэтому я умею ставить точные задачи технарям и аргументированно защищать сложные сметы перед Советом директоров.

B2B Продажи
+
IT Архитектура
=
Рост ROI и оптимизация

Масштаб & Результаты

Оптимизация процесса (подписание документов клиентами)
Было 10 мин
→
Стало 10 мин
0
₽/год сэкономлено благодаря отказу от внешнего вендора ПЭП
0
Активных ИТ-сервисов разного масштаба в ответственности
0
Реальных сервера на технической поддержке
0
Рост пропускной способности при интеграции с ЕФРСБ
0
Оптимизация штата без потери качества (с 6 до 3 чел.)
0k+
Запросов в сутки. Собрал с нуля высокопроизводительный шлюз данных.

Ключевые проекты

Внутренняя система ПЭП

Сложность: Обход дорогих внешних провайдеров, создание легитимного контура ПДн.

Результат: Полный отказ от вендора. Экономия >4 млн ₽/год. Время подписания сокращено до 1 минуты.

Интеграция с ЕФРСБ

Сложность: Обход ограничений портала без открытого API, разработка отказоустойчивой логики.

Результат: Пропускная способность выросла в 4-5 раз. Штат отдела оптимизирован с 6 до 3 человек.

Компьютерное зрение (OCR)

Сложность: Автоматизация распознавания документов на производстве.

Результат: Разработано решение на Python/OpenCV. Критически снижено время ручного ввода и количество ошибок.

Здесь могут быть результаты
нашего сотрудничества

Специализируюсь на продаже сложных IT-продуктов, выстраивании B2B-продаж полного цикла и внедрении решений, которые напрямую влияют на окупаемость и масштабирование вашего бизнеса.

Обсудить проект

Опыт работы

Менеджер IT-проектов / Системный интегратор

Юридическая компания, Москва
Ноя 2024 — Июнь 2026
  • Аудит и реинжиниринг: Анализ кросс-функционального взаимодействия (продажи, юристы, бэк-офис). Устранил критические потери времени.
  • Stakeholder Management: Защита проектов перед Советом директоров, ТЭО, расчет ROI, финансовые риски и сроки окупаемости.
  • Интеграции и согласования: Увязка требований СБ (шифрование, ПДн) и юристов. Переговоры с ЕФРСБ по протоколам API.
  • End-to-End: Управление распределенной командой, постановка задач, бэклог, контроль спринтов (Daily Syncs).

ИТ-специалист / Разработчик систем автоматизации

Мебельная фабрика «ГОР»
Окт 2022 — Фев 2024
  • Разработка: Создание OCR-сервиса (Python, OpenCV) для распознавания документов; парсинг конкурентов (Selenium).
  • Интерфейсы: Разработка GUI на PyQt/PySide для нетехнологичного персонала (минимизация времени на обучение).
  • Администрирование: Поддержка бесперебойной работы ИТ-инфраструктуры, создание Telegram-ботов для мониторинга заказов.

Менеджер по продажам финансовых продуктов

Совкомбанк, Москва
Янв 2022 — Окт 2022
  • Активные B2B/B2C продажи продукта банка (карты «Халва»).
  • Выявление потребностей, экспресс-интервью, Cross-sell, андеррайтинг.
  • Стабильное выполнение индивидуальных планов (KPI), работа в CRM.

Компетенции & Стек

B2B Продажи• Python / OpenCV• Stakeholder Management• PostgreSQL / SQLite• Битрикс24 / CRM• API Integrations• ИТ-архитектура• Selenium / PyQt• B2B Продажи• Python / OpenCV• Stakeholder Management• PostgreSQL / SQLite• Битрикс24 / CRM• API Integrations• ИТ-архитектура• Selenium / PyQt•